美的照明正在發(fā)力渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。據(jù)了解，9月2日—20日，美的照明的高管們在北京、南京、成都、廣州四地馬不停蹄地奔波，親臨美的照明2010年新品全國巡回推介會的現(xiàn)場。這輪新品推介會涵蓋家居、商照、電工、光源、LED等產(chǎn)品線300款產(chǎn)品以及其他電工系列產(chǎn)品。

　　美的照明近年來成長性十足。其源于白色家電巨頭美的集團(tuán)的基因，美的照明一方面是氣魄大，接連完成大手筆投入。尤其是豪擲5億元果斷并購貴雅照明，使美的照明不到一年時間里，成長為一個擁有光源、燈具和電工三大生產(chǎn)基地，總占地面積1000畝，建筑面積20余萬平方米，年生產(chǎn)節(jié)能燈、熒光燈2億支，燈具、電工產(chǎn)品5000余萬套/件的照明電氣整體方案提供者。

　　除了擴(kuò)大產(chǎn)能之外，美的照明還加了渠道建設(shè)。美的照明國內(nèi)營銷部部長陳國新表示，美的照明將成熟的家電業(yè)渠道操作經(jīng)驗(yàn)用在照明行業(yè)上，拓展速度和質(zhì)量都遠(yuǎn)超競爭企業(yè)。今年上半年美的照明經(jīng)銷商布局已經(jīng)成型，下半年重點(diǎn)轉(zhuǎn)到深耕渠道上，通過全國巡回新品推介會的開展，積極開拓經(jīng)銷商資源、優(yōu)化渠道建設(shè)。

　　在網(wǎng)點(diǎn)開拓方面，美的照明自2010年新春伊始開始加速渠道建設(shè)。今年1月，開拓四川、云南市場，5月，上海品牌旗艦店正式營業(yè)。在短短三個多月時間，美的照明依托母品牌強(qiáng)大的品牌號召力和成熟的渠道操控力，迅速在全國40余個省市級開拓核心經(jīng)銷商經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)2000多家，其中1200多家為其形象經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　除了傳統(tǒng)渠道外，美的照明還獨(dú)辟蹊徑地開拓新渠道，發(fā)起“萬家燈火”計劃，即在全國范圍內(nèi)推進(jìn)建設(shè)10000家的新渠道形象網(wǎng)點(diǎn)。通過大規(guī)模進(jìn)駐及核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提升在新渠道的操作優(yōu)勢，促進(jìn)該渠道銷量提高。

　　陳國新透露，美的照明希望通過進(jìn)一步完善產(chǎn)品布局、搭建分銷客戶體系、加快市場開發(fā)進(jìn)度，在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式增長，達(dá)到50億元銷售規(guī)模，成為具備照明整體方案解決能力的行業(yè)領(lǐng)先品牌。