第三戰(zhàn)，打造聯(lián)想的品牌

　　品牌是渠道營銷的根本。在國際品牌林立的PC市場，聯(lián)想探索并實踐了自己的品牌打造之路：

　　以拯救中國IT業(yè)為己任，贏得政府主管部門的大力支持，也贏得了民心；

　　市場培育和宣傳，促進了國人使用PC的進程，提出“電腦是21世紀的三把鑰匙之一”等；

　　富有創(chuàng)意的公關活動使得聯(lián)想品牌迅速崛起，如第10萬臺電腦，尋找受贈人的活動，就在國內(nèi)掀起了巨大波瀾，提升了聯(lián)想的品牌美譽度；

　　必要的廣告，保持了聯(lián)想品牌的影響力。

　　第四戰(zhàn)，提升產(chǎn)品的競爭力

　　在渠道營銷的過程中，聯(lián)想人深刻的認識到產(chǎn)品才是渠道最核心的競爭力所在。為此，聯(lián)想在產(chǎn)品競爭力提升方面全力以赴。聯(lián)想正是靠產(chǎn)品的持續(xù)領先的創(chuàng)新，在國內(nèi)迅速成為領航者。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，聯(lián)想最讓人自豪的就是在世界上第一個提出了家用電腦的創(chuàng)新提出讓老百姓買得起的電腦，“1+1家用電腦”；

　　在成本控制方面，聯(lián)想組織專項工作組細分成本，并對產(chǎn)品進行全方位的優(yōu)化。讓老百姓買得起，給渠道多留利，增強了市場競爭力；

　　盡管PC行業(yè)的核心技術掌握在Intel等國際大腕手中，但是聯(lián)想在產(chǎn)品應用技術、外觀設計技術方面卻是圍繞中國客戶的特點進行了大膽的創(chuàng)新，使得產(chǎn)品貼近中國人的使用習慣，如天禧一鍵上網(wǎng)電腦的推出就徹底改變了人們上網(wǎng)的方式。

　　從1994年到1996年的渠道初創(chuàng)時期，聯(lián)想正確并有效實施了徹底分銷戰(zhàn)略，鑒定執(zhí)行了正確的渠道政策，聯(lián)想以及大聯(lián)想渠道都獲得了超高速成長，銷量由分銷前1993年的2.5萬臺躍進到1996年的22.8萬臺的，增長了近10倍，市場份額也從3.9%增長到6.9%，第一次奪得被國外品牌盤踞了10年之久的銷量桂冠。