今年的3月份，喬森電氣(中國(guó))有限公司在西安召開“喬森照明陜西分公司成立暨2011年度客戶座談會(huì)”，預(yù)示著喬森照明正在繼續(xù)低調(diào)嘗試分公司模式。在座談會(huì)上，喬森總裁何榮標(biāo)指出：“渠道的扁平化改革將會(huì)是今后一兩年內(nèi)渠道工作的重點(diǎn)內(nèi)容，但傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷制度仍然是主流渠道模式。”

　　在燈市低迷不振的當(dāng)下，業(yè)界對(duì)渠道模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的呼聲也日隆于耳。到底喬森照明“分公司模式”內(nèi)里乾坤是怎樣?經(jīng)過了一段時(shí)間的探索，現(xiàn)在的發(fā)展情況又是如何?它離發(fā)展成為主流渠道模式還有多遠(yuǎn)?……帶著疑問，阿拉丁照明網(wǎng)記者找到了喬森電氣市場(chǎng)總監(jiān)肖南方先生。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：喬森嘗試分公司模式，進(jìn)行渠道扁平化改革的初衷和目的是什么?

　　肖南方：2008年，喬森照明啟動(dòng)了“千店名家計(jì)劃”，加大終端開發(fā)力度。2009年，喬森照明進(jìn)行了價(jià)格體系的統(tǒng)一，全國(guó)同一級(jí)別的代理商能享受到的價(jià)格都是一致的。然而，在喬森照明努力向一線品牌的沖刺過程中，部分代理商卻跟不上廠家的發(fā)展步伐。

　　同時(shí)，從大的方面來看，整個(gè)照明行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素已經(jīng)發(fā)生變化了，這些變化體現(xiàn)在渠道上，就是企業(yè)從追求銷售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箐N售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量增長(zhǎng)，體現(xiàn)在渠道的扁平化快速反應(yīng)方面。

　　因此，為了適應(yīng)這個(gè)行業(yè)大勢(shì)，喬森照明將營(yíng)銷重心進(jìn)一步下移，以分公司的模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)，將渠道扁平化，從而使得企業(yè)的決策能夠直達(dá)終端經(jīng)銷商，形成良性的互動(dòng)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：能否簡(jiǎn)單講解一下喬森的分公司模式是怎樣的?有何特色或優(yōu)勢(shì)?

　　肖南方：隨著“千店名家計(jì)劃”的推進(jìn)，喬森照明經(jīng)過4年多的經(jīng)營(yíng)積累，擁有著豐富的客戶管理、終端管理、市場(chǎng)推廣、導(dǎo)購培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)之上，建立分公司模式，以扶持各合作伙伴做大做強(qiáng)。

　　喬森分公司將投入巨資，自設(shè)終端旗艦店、超大的倉庫以及現(xiàn)代化的辦公室，所有分公司獨(dú)立核算，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，受喬森公司指導(dǎo)，直接面向區(qū)域內(nèi)最為前沿的終端網(wǎng)絡(luò)。