2013年第一季度，這個春天有點(diǎn)冷，而LED照明行業(yè)卻是一片“紅海”，亂象橫生，同時多個國家和地區(qū)對進(jìn)口LED燈具產(chǎn)品設(shè)置了更高門檻。面對此內(nèi)憂外患，許多人在想：LED行業(yè)會不會成為下一個光伏?怎么才能避免LED行業(yè)成為下一個光伏?LED照明企業(yè)如何才能跳出“紅海”，在行業(yè)洗牌中立于不敗之地?

　　眾所周知，相較于傳統(tǒng)燈具，LED燈具的優(yōu)勢是節(jié)能、無污染、壽命長。經(jīng)過近幾年LED照明技術(shù)的飛速發(fā)展，各企業(yè)的產(chǎn)品在能效方面已相差無幾。由于LED燈具目前價(jià)格較高，大多數(shù)LED企業(yè)便試圖通過降低成本取得價(jià)格優(yōu)勢，以期提高市場競爭力。但由于原材料、制造技術(shù)成本的降低，產(chǎn)品品質(zhì)得不到保障，反而導(dǎo)致企業(yè)形象受損，產(chǎn)品滯銷。

　　以最常見的燈管為例，以當(dāng)前的技術(shù)，各品牌產(chǎn)品在性能方面都不會有太大差異，幾乎都能滿足客戶的需求。A產(chǎn)品價(jià)格10元，壽命1年;B產(chǎn)品價(jià)格20元，但由于散熱技術(shù)先進(jìn)，光衰較小，壽命可達(dá)3年。哪個能為客戶節(jié)省更多的成本?答案顯而易見。但在現(xiàn)實(shí)的市場行為中，有很多企業(yè)片面追求一時的低成本高利潤，不去幫助客戶改變其在長期收益方面的理解偏差。這或許短期內(nèi)能獲得較好的銷量，但隨著客戶對長期收益越來越重視，企業(yè)的發(fā)展空間會越來越小，最終必然深陷價(jià)格戰(zhàn)的“紅海”中無法自拔。

　　其實(shí)，客戶選擇產(chǎn)品的宗旨只有一個——質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。但“質(zhì)”與“價(jià)”絕非對等關(guān)系，“質(zhì)”為“價(jià)”之基，而對于LED燈具來說，壽命又是品質(zhì)的最高表現(xiàn)形式，壽命長本身就體現(xiàn)了良好的品質(zhì)。降低價(jià)格無可厚非，但若以犧牲品質(zhì)與壽命為代價(jià)，最終的結(jié)果必然是得不償失。長遠(yuǎn)來看，唯有優(yōu)質(zhì)、長壽的產(chǎn)品才能從根本上降低成本，才能使客戶的利益最大化，才是保持產(chǎn)品競爭力的根本手段。

　　“物競天擇，適者生存”是自然界萬事萬物都必須遵守的生存法則，每個新興產(chǎn)業(yè)走向規(guī)范化都會經(jīng)歷“洗牌”與“陣痛”。近兩年來，大批LED照明企業(yè)利潤下滑，大量企業(yè)倒閉已經(jīng)為整個行業(yè)敲響了警鐘：如果要良性發(fā)展，就必須堅(jiān)持“品質(zhì)第一，壽命為王”的競爭理念。只有以品質(zhì)為基石，以壽命為保障，才能跳出“紅海”，挺進(jìn)“藍(lán)海”。