廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶

經(jīng)濟全球化和電子商務經(jīng)濟的到來，企業(yè)傳統(tǒng)的模式已經(jīng)跟不上當下人的腳步，傳統(tǒng)模式與電子商務的結(jié)合是企業(yè)做大、做強必然的選擇，王先慶表示未來的電子商務發(fā)展和變化會徹底地改變我們的生產(chǎn)。

四個方面談起

王先慶認為，未來的電子商務發(fā)展和變化會徹底的改變我們的生產(chǎn)、生活和工作，這一點無論怎么看，事實上必須承認。他從四個方面談起，第一個是最近電子商務領域的一些最新的動向;其中阿里巴巴牽頭的菜鳥網(wǎng)絡面世，沃爾瑪收購上海一號店還有夢芭莎在芳村建一般體驗店，國美、蘇寧建中國最大的電子商務體驗中心等……第二個是電子商務對世界不可替代的改變;他描述到阿里巴巴生產(chǎn)企業(yè)的增長，沃爾瑪結(jié)賬方式的變革還有零售的改變。第三個是電子商務被傳統(tǒng)渠道沖擊;扁平化的渠道實現(xiàn)零庫存，生產(chǎn)者置身于外，很多中間商便會隨著渠道的變化取消。第四個方面，王先慶講述了渠道變革、整合的模式和策略來實現(xiàn)電子商務導向下的轉(zhuǎn)型升級。

電子商務渠道變革

王先慶介紹，電子商務渠道的變革，第一個是店鋪發(fā)生變革，供求關系與物流配送的轉(zhuǎn)變。第二是實現(xiàn)多元化上篇流通渠道模式整合，第三是構(gòu)建合作伙伴型商品流通渠道關系，第四是構(gòu)建基于客戶關系管理的渠道管理信息系統(tǒng)。

五大渠道整合模式與三大策略

在講話尾聲，他指出電子商務導向下的五種渠道整合模式，分別是品牌區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、定單區(qū)隔、區(qū)域區(qū)隔、交易環(huán)節(jié)區(qū)隔。另外他提出轉(zhuǎn)型的是三個策略，分別是整合、差異化和系統(tǒng)化運營，建立以電子商務為主題的新的系統(tǒng)。

在觀眾的提問環(huán)節(jié)中，他指出，電子商務制造業(yè)嫁接電子商務現(xiàn)在還沒找到成熟的經(jīng)驗和模式，他建議積極探索不要跨得太猛。針對LED行業(yè)，他認為可以先建一個網(wǎng)站，做一點其他的工作，切忌沒有準備就輕易大投資去做。