做慣了海外市場，再轉戰(zhàn)國內市場當然會面臨一些。比如在國內市場會面臨拖欠款項，其中工程欠款就比較多。同時，在國內做工程、拓展渠道、做市場時還要投入大筆資金，市場混亂、價格參差不齊也讓企業(yè)傷透腦筋......”眾多外銷轉內銷的企業(yè)不斷抱怨。

難道國內市場真像上面所說一樣，外貿型企業(yè)想要切入國內市場真的有那么難嗎?

國內市場啟動

此前，聚作照明董事長肖靈接受本刊記者采訪時表示，聚作在日本取得了不錯的成績，隨著國內市場的啟動，早在2010年，聚作照明正式開始回歸國內市場。

隨著我國推進節(jié)能減排的力度不斷加大，《中國淘汰白熾燈路線圖》已經確立，淘汰白熾燈步伐明顯加快;人們節(jié)能環(huán)保意識提升、產品價格下跌和技術進步，LED全面取代傳統(tǒng)光源的時代已經到來。中國作為全球LED照明的主要生產基地，將迎來爆發(fā)式增長。

同時，歐盟也出臺《LED照明產品最新能效規(guī)定》，該規(guī)定除了對能效提出了更高標準，同時也增加了多項認證要求，歐盟此舉將提升國內LED出口燈具20%的成本。對國內利潤本就薄弱的燈具出口來說，無異于雪上加霜。

珈偉股份副總裁劉小雄表示，珈偉實際上在海外市場沉淀了21年，在2010年底、2011年初開始進入國內市場，2013年正式投入大量資源來做國內市場，從外向型企業(yè)進軍國內市場，主要看重的還是國內非常巨大的市場空間。

目前國內LED市場正在迅速啟動，像珈偉股份、陽光照明、聚作照明等眾多以出口為主的外貿型企業(yè)近些年也都開始轉戰(zhàn)國內市場。

“從CSA產研部對此的跟蹤調研發(fā)現(xiàn)，目前這些外貿型企業(yè)的出口比重也在逐年降低，反向說明國內市場的比重也在增加。在2010年調研時，外貿企業(yè)出口比重大概在70%以上，2013年的比重下降到50%左右，這也側面說明國內市場也在快速啟動。” 吳鳴鳴如是說。

從企業(yè)調研情況來看，尤其在今年第一季度，LED外貿廠商紛紛表示國內訂單較往年有明顯增多。

吳鳴鳴表示，2013年，國內LED照明燈具產品產量超過8.1億只，國內銷量約4億只，LED燈具國內市場滲透率達到8.9%，比去年的3.3%上升近5個百分點，特別是在商業(yè)照明領域增長更為明顯，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前商業(yè)照明領域中LED燈具的滲透率已經超過12%。目前，國內市場還保持每年30%以上的增長率。

水土不服凸顯

在迎接利好、備戰(zhàn)機遇的同時，出口企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)國內市場，企業(yè)想要實現(xiàn)爆發(fā)式增長并非那么容易。與國外市場相比，國內市場同樣面臨著多重競爭和挑戰(zhàn)。

肖靈表示，起初公司堅持以日本品質的燈具在國內市場銷售，但屢屢碰壁。由于當時的價格相對于國內市場銷售的同類燈具明顯偏高，市場推廣一度比較被動。

吳鳴鳴表示，做慣了外貿的LED企業(yè)轉向國內市場時會出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。首先，在規(guī)則上國內市場與國外存在很大差異。因為國外市場訂單都比較大，客戶相對比較穩(wěn)定，企業(yè)只負責把控好生產環(huán)節(jié)的產品質量，其他的推廣銷售交由客戶去做，面對國內市場外貿型企業(yè)可能會不適應......