如何才能做好銷(xiāo)售呢?其實(shí)，做好銷(xiāo)售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的愣勁，做孫子的覺(jué)悟，這也是做好銷(xiāo)售必不可少的三個(gè)條件。

　　何謂瘋子

　　所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷(xiāo)方案、渠道拓展?fàn)I銷(xiāo)策略傷透腦筋，恨不得長(zhǎng)出三個(gè)腦袋出來(lái)，興許還夠用，最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過(guò)度累，回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把市場(chǎng)做得更好，能讓客戶(hù)更容易得接受我們的產(chǎn)品，這就是所謂瘋子的作用。做銷(xiāo)售就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，越“瘋”隨之而來(lái)的壓力也更大。

　　何謂傻子

　　所謂傻子，整天風(fēng)雨來(lái)，雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里面裝著銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)指標(biāo)，惦記著上司的諄諄教導(dǎo)和威逼利誘，沒(méi)辦法，只有向前跑，沒(méi)有援軍，沒(méi)有情報(bào)，像一只掉了線的風(fēng)箏，到處飄，才飲長(zhǎng)江水，又食珠江魚(yú)，南征北戰(zhàn)，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣，兩條腿跑斷了，有時(shí)不能馬上出業(yè)績(jī)回公司又要讓上司批，頂著太陽(yáng)頂上壓力，冒著風(fēng)雨，這就是銷(xiāo)售“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢?當(dāng)然，你傻出頭了就有好處，曾有人這樣評(píng)價(jià)銷(xiāo)售員：銷(xiāo)售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最后你創(chuàng)業(yè)了成為了老板，二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。

　　何謂孫子

　　所謂孫子，這年頭，誰(shuí)買(mǎi)你的貨誰(shuí)就是爺，見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費(fèi)者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來(lái)，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠(chéng)，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開(kāi)心，還要做一下“烏鴉反哺”的動(dòng)作來(lái)，和孫子也差不多，要好好地孝敬他們。當(dāng)然也不能都做“孫子”，有時(shí)做銷(xiāo)售、也不能心軟、不能沒(méi)有主見(jiàn)、不能讓著客戶(hù)，一定要按照公司程序走……

　　銷(xiāo)售人的“三子”精神，吃的是盒飯，坐的是大巴，睡的是沒(méi)有溫暖的簡(jiǎn)易標(biāo)間，晚上還要應(yīng)酬客戶(hù)，做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會(huì)，還要給領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話(huà)，扯個(gè)謊，說(shuō)是去見(jiàn)客戶(hù)了。千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)，這就是營(yíng)銷(xiāo)人得真實(shí)寫(xiě)照，有時(shí)候真想哭，卻哭不出來(lái)，因?yàn)檠蹨I已經(jīng)流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒的沒(méi)有咸味的汗水……

　　有了“三子”精神，讓我們看到成功，讓成功距離我們?cè)絹?lái)越近，看過(guò)士兵突擊的都知道，有六個(gè)字“不拋棄，不放棄”。說(shuō)實(shí)話(huà)，做瘋子、傻子、孫子沒(méi)什么不好，這年頭就缺這種許三多精神，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑地前進(jìn)……