同時(shí)，商家在選擇入駐賣(mài)場(chǎng)時(shí)一定要有準(zhǔn)確清晰的定位，商戶一定要根據(jù)自己的品牌特色找準(zhǔn)自己的位置。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)，有的配套服務(wù)完善，有的地段好，有的適合做零售，有的適合走專(zhuān)業(yè)渠道，商家應(yīng)該回到原點(diǎn)，從自身出發(fā)，而不是盲目跟風(fēng)入駐。與此同時(shí)，商家把產(chǎn)品做好是根本出發(fā)點(diǎn)，除了賣(mài)場(chǎng)的影響力，賣(mài)場(chǎng)客流本質(zhì)上是靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)吸引的。商戶只有先保證產(chǎn)品品質(zhì)，下一步才是研究“賣(mài)給誰(shuí)”以及“在哪兒賣(mài)”。

　　現(xiàn)階段，賣(mài)場(chǎng)要逐步適應(yīng)商戶，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)的盈利方式也要積極轉(zhuǎn)變，從單一收租金的盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸喾矫妗钡挠Ｊ?，例如收取傭金等，在收取賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用的同時(shí)減輕商戶壓力。當(dāng)然，這需要賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變觀念，也需要開(kāi)發(fā)商及入駐商戶的全面配合。

　　降租不能從根本上解決問(wèn)題

　　盈新燈飾城董事長(zhǎng) 汪德泉

　　近期，古鎮(zhèn)的幾家主流賣(mài)場(chǎng)降租，我認(rèn)為這是一種必然現(xiàn)象，但是，在目前大環(huán)境不甚理想和市場(chǎng)相對(duì)蕭條的情況下，降租無(wú)法解決根本問(wèn)題。前兩年，市場(chǎng)形勢(shì)良好的時(shí)候，很多商戶拼命開(kāi)店、盲目擴(kuò)張，非理性投資造成如今經(jīng)營(yíng)成本居高不下，利潤(rùn)不斷被攤薄;產(chǎn)品構(gòu)架和消費(fèi)需求不契合卻非要強(qiáng)拉硬上，致使銷(xiāo)售和成本入不敷出;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌吸附客流能力漸微;過(guò)度依賴(lài)于賣(mài)場(chǎng)渠道，缺乏新的利潤(rùn)來(lái)源。

　　但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年，古鎮(zhèn)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量猛增，導(dǎo)致各賣(mài)場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，而以往的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)完全被打破;商戶間同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力;電商對(duì)實(shí)體店的沖擊比較大，特別是定位中低端的產(chǎn)品，很大一部分客戶選擇在線上采購(gòu);同時(shí)，還有一部分商戶在經(jīng)營(yíng)中，變得越發(fā)迷茫和不自信。賣(mài)場(chǎng)、商戶及經(jīng)銷(xiāo)商是一體的，三方要默契合作。現(xiàn)階段，單純靠賣(mài)場(chǎng)降租并不能從根本上解決問(wèn)題，我認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該在提升服務(wù)上多下功夫?，F(xiàn)階段，古鎮(zhèn)的各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于頻繁，幾乎隔幾天就有促銷(xiāo)政策，強(qiáng)度和力度過(guò)大，消費(fèi)者反而感覺(jué)不到優(yōu)惠的刺激，也難以提高人流量。此外，入駐商戶也要從自身查找原因，如生產(chǎn)出能迎合市場(chǎng)的特色產(chǎn)品，配合賣(mài)場(chǎng)提升服務(wù)等。