當前LED產業(yè)商機爆發(fā)性增長，行業(yè)競爭激烈且混亂，傳統(tǒng)營銷渠道在走坡路，而新的互聯(lián)網電商及O2O渠道模式剛剛興起，智能照明也起步，整個LED照明行業(yè)的有如走到一個十字路口，對企業(yè)而言，必須作出相應的突圍抉擇與應對。

　　國星光電：定位“商業(yè)照明”，順勢突圍

　　俗話說“沒有最好的，只有最適合的”，LED照明企業(yè)在進行渠道開拓方面應結合自身產品的特點、市場的定位來選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道。

　　國星光電照明事業(yè)部總經理徐振鋒表示，就國星LED照明來講，企業(yè)依然堅持“商業(yè)照明”的產品定位，重點拓展線下經銷商渠道和工程商渠道，線上渠道只是作為一種補充，主推光源類產品和家居類產品。

　　在產品布局方面，國星LED照明在今年下半年重點以市場維穩(wěn)和東北、西北市場的開拓為主，品牌推廣方面主要以召開經銷商會議、定期的促銷活動、行業(yè)內活動的參與、隱形工程渠道的拓展為主。產品研發(fā)方面將按既定方向進一步鞏固LED商照市場的優(yōu)勢，重點開發(fā)筒燈、天花燈、T5燈管等國星LED照明的核心產品，進一步提高性價比。

　　徐振鋒指出，傳統(tǒng)渠道的建設并非一朝一夕所得，不僅需要投入資金、花費時間、培養(yǎng)團隊，最重要的是企業(yè)持續(xù)的投入與堅持，不少LED照明企業(yè)都已退出，而互聯(lián)網模式相對投入較小，資金要求也低，成為一些LED照明企業(yè)的新選擇，這不失為一個好方向。

　　“總體而言，LED照明企業(yè)要找好自己的定位，分析自己企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，在自己具有優(yōu)勢的領域進行突圍?！毙煺皲h最后說道。

　　嘉美照明：而立之年轉型升級 開辟新天地

　　面對LED照明行業(yè)的發(fā)展行勢，佛山市南海嘉美時代照明有限公司(簡稱“嘉美照明”)在今年，尤其是接下來的發(fā)展時期，在市場、產品、渠道等方面會有哪些發(fā)展布局?對此，嘉美照明總經理周水明指出，2015年作為嘉美而立之年，整年的市場規(guī)劃和布局均圍繞30周年這個主線軸開展。

　　在市場方面，周水明介紹道，嘉美照明遵循“鞏固根據地、開辟新天地”的策略，圍繞終端建設及服務的升級展開系列動作。對已有終端，從形象規(guī)范、服務升級、銷售促進等方面進一步精耕細作鞏固提升;對部分不盡完善及空白的區(qū)域市場，實施集中作業(yè)，深耕渠道廣拓網點開辟新天地，完成嘉美品牌在全國各區(qū)域區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級的終端布局。

　　產品方面，在完整的LED產品鏈基礎上，6月份將推出全新產品系列——“銀河”系列，確保嘉美產品持續(xù)的創(chuàng)新活力。新產品以光源模組為核心，4個光源模組功率均可適用于天花燈、導軌燈、豆膽燈、洗墻燈4大系列燈具。另外，光源模組與燈殼實現(xiàn)快速更換結構，使用方便快捷?！般y河”系列新品定位高端，以酒店等工程項目為主。

　　嘉美照明現(xiàn)在實施的是LED商照、LED家居及電工三大產品并進的策略，它們是一個整體，是以整體的策略和力量實施市場和渠道推廣。嘉美全系列產品之所以能在市場快速突進，除了其單品的個體優(yōu)勢，更多是集中在嘉美企業(yè)實力、品牌底蘊、渠道影響力、市場口碑等綜合優(yōu)勢。而這些優(yōu)勢的建立則是嘉美30年發(fā)展所累積和沉淀下來的，這也是嘉美在市場上立足及競爭上取勝的核心所在。

　　周水明說道：“我們嘉美照明始終認為，只有做好產品并持續(xù)創(chuàng)新，同時注重應用領域的拓展和光學設計的革新，為客戶提供最新的技術和產品，以滿足日新月異的LED市場的需求，才能華麗快速地升級轉型?！?/p>

　　光為照明：發(fā)揮特長突破瓶頸

　　廣州光為照明科技有限公司(簡稱“光為照明”)董事長周檀煜接受本刊專訪表示，每一個企業(yè)都會面臨發(fā)展瓶頸，必須應該尋找到一條最適合自己的道路。特別是在現(xiàn)在經濟大環(huán)境比較淡的情況下，企業(yè)應該尋找一條最適合自己的道路，如在資金不是很充裕的情況下，應該集中力量發(fā)展自己的單項優(yōu)勢產品，把這個產品做到極致做到最好，然后再布局下一個產品，再跨進下一個照明區(qū)域。

　　品牌的影響力的根本是產品品質，所以在打造企業(yè)品牌的同時應該先把產品品質做到企業(yè)能做的最高標準，這樣品質和品牌同時并行，將會在市場上無往不勝。