說到竄貨，可以說每個經(jīng)銷商都深惡痛絕，又不得不面對現(xiàn)實的問題。每個廠家都經(jīng)常的喊：嚴查竄貨!發(fā)現(xiàn)重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發(fā)生!

　　今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發(fā)生的呢?且聽小編給您說一說：

　　壹

　　問：什么產(chǎn)品會竄貨?

　　答：名牌產(chǎn)品。

　　分析：

　　沒名氣的的都不會竄貨，因為本身產(chǎn)品都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當然廠家也沒什么任務(wù)，經(jīng)銷商一般加價高，沒有利潤，沒人給他玩!

　　貳

　　問：為什么名牌產(chǎn)品會竄貨?

　　答：因為完不成任務(wù)!

　　分析：

　　品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務(wù)。經(jīng)銷商每年都能輕松完成任務(wù)的，基本上也不會竄貨。

　　1經(jīng)銷商完不成任務(wù)，怎么辦?

　　基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務(wù)，掙到自己該掙得那份錢拉倒。

　　2大部分經(jīng)銷商能完成任務(wù)，個別經(jīng)銷商完不成任務(wù)，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理完不成總?cè)蝿?wù)怎么辦?

　　給關(guān)系好的經(jīng)銷商私下申請費用，讓經(jīng)銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經(jīng)銷商是幫忙!

　　竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務(wù)肯定抬高!多半是廠家經(jīng)理都是忽悠帶包票的：明年任務(wù)不給漲，咱們哥們得互相幫助啊!這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。