8月23日，筆者來到了山東龍口市。龍口原名黃縣，1986年撤銷黃縣更名龍口市。據悉，在龍口有比較專業(yè)的建材裝飾市場，一個是膠東家具裝飾材料批發(fā)市場，內有燈飾經營業(yè)戶10多家，大部分經營面積在80平方米左右。在膠東裝飾材料市場附近是新建的五洲國際貿易城，目前里面已營業(yè)的燈飾經營業(yè)戶有10多家，還有些門面正在裝修中，估計總共有20家左右。因貿易城是三層樓結構，所以一樓的店鋪面積普遍不大，大部分有30-70平方米的展示面積。

　　在膠東家具裝飾材料批發(fā)市場，筆者拜訪了龍口木林森照明總經理曲磊。據曲總介紹，木林森主要是走工程和零售渠道，吸頂燈和大燈都賣得很好，產品的質量過硬，很多客戶在市場上挑選了很久，最后還是選擇了木林森照明的產品，可見高性價比是客戶最終選擇的基準。目前，店內木林森的展示和門頭都已經做好，下一步要做戶外廣告，以提高市場知名度，讓更多消費者了解木林森照明的產品。

　　森特燈飾總經理于曉東是木林森照明在龍口市的另外一家代理商。據于總介紹，他主要是做五金配送渠道，從今年開始代理木林森照明，基本沒有客戶反映木林森照明產品在質量方面的問題?，F(xiàn)在木林森照明產品的店面展示已經安裝到位，于總表示準備只代理木林森這一個品牌。

　　隨后，筆者一行人來到了萊州市。萊州是煙臺地區(qū)較發(fā)達的縣級市之一，當地燈具、燈飾銷售主要集中在云峰·家世界，有燈飾經營業(yè)戶近10家，木林森、雷士、歐普、飛利浦、朗士等品牌，經營面積和展示檔次較高。另外，在文昌建材家居廣場有燈飾經營業(yè)戶4家，在文昌建材家居廣場有燈飾燈具經營業(yè)戶10多家，經營規(guī)模和檔次普遍較低。

　　在萊州市，筆者拜訪了木林森照明的兩家代理商：云峰家世界的金富軒燈飾電梯工程有限公司總經理殷銘悅和景洲電器總經理張景洲。

　　據了解，殷總在充分了解了木林森照明之后，今年年初開始代理木林森照明。據殷總介紹，木林森照明產品的高性價比是其它產品無法與之相比的，品牌知名度也高，極具市場潛力。目前，她正在進行積極的推廣活動，一方面，整理展廳將木林森照明家居產品上架展示;另一方面，進一步加強戶外廣告的宣傳。

　　景洲電器的張總已代理木林森照明3年多，以五金配送渠道為主。張總直言非常感謝木林森照明這個品牌，是這個品牌成就了景洲電器的現(xiàn)在。他表示，客戶十分認可木林森產品的高性價比，自從代理木林森以來，店內的生意越來越好。