2、著名產品要抓牢

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢經銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經銷商未來持續(xù)發(fā)展的要務之一。

　　3、選擇商超要謹慎

　　如果不是以商超運做為主的產品或品牌，剛開始的運做均不建議做商超。產品起來后做商超可以節(jié)省很多費用，也可以加快產品推進的步伐，起一個造勢的作用。 盲目把一只腳伸進商超，經銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖跨。

　　4、打響自身品牌

　　經銷商在當?shù)赜性捠聶啵欢ㄓ幸粋€強勢品牌或者有一款當?shù)胤浅充N的強勢產品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經銷商的未來發(fā)展要持久，這款暢銷產品的打造必不可少，至于這款產品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經銷商在當?shù)厥袌龅耐拧? 另外一個打造成功的標準則是當?shù)氐拈T店一提到這個經銷商就能將其這款產品與經銷商劃上等號，成為經銷商另外的一個符號。

　　5、打好產品組合權

　　經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有我們通常意義上的銷量產品，經銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產品是貢獻利潤的，那些產品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。

　　6、做事不盲目

　　有些經銷商看到產品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全占領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。 廠家要求的穩(wěn)定價格、控制貨物流向目的就是幫助經銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。

　　7、員工和企業(yè)共同成長

　　前面也已經做了分析，沒有穩(wěn)定的隊伍、清晰的目標經銷商的發(fā)展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經銷商自己的業(yè)務隊伍就非常必要。同時，自己公司的發(fā)展能夠帶動業(yè)務團隊的共同發(fā)展，隊伍才能夠穩(wěn)定、持續(xù)。我們最怕的就是經銷商自己發(fā)財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業(yè)務、送貨，你的發(fā)展員工分享不到，你的業(yè)務也會長久，更不用說持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展了。

　　8、維護良好社會關系

　　關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當?shù)叵胱龃笠彩呛茈y的，以中國的生意環(huán)境我不說你也已經體會到了。

　　9、尋求高檔產品

　　經銷商的未來發(fā)展要穩(wěn)定、可持續(xù)就一定要嘗試經銷高端產品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產品想都不敢想的。 需要說明的是，如果你實在不是做高端產品那快料也不必要勉強自己，抓好網絡，做好服務，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。