阿拉丁照明網(wǎng)：貴司之前透露影視和植物照明兩個(gè)區(qū)塊是今明兩年的重點(diǎn)產(chǎn)品，是否意味著未來(lái)要大力發(fā)展影視和植物照明專用產(chǎn)品線?有什么樣的具體計(jì)劃?

　　杜明達(dá)：影視業(yè)專用這塊，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)占有率排名第二，渠道也是走得非常好，影視會(huì)成長(zhǎng)的原因是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)槿缃衽碾娪暗牡臄z影棚燈都換成了LED，其實(shí)我們很早就想做這個(gè)事情，但時(shí)機(jī)還沒(méi)有到，今年開(kāi)始布局，明年要進(jìn)一步深耕這個(gè)市場(chǎng)。

　　關(guān)于植物照明，它不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)性的市場(chǎng)，因?yàn)橹参镎彰饕纤麄円粋€(gè)硬件的環(huán)節(jié)、硬件的配置，再加整個(gè)植入的生長(zhǎng)環(huán)境，所以必須做某一個(gè)程度的客制，這是群燿科技的強(qiáng)項(xiàng)。我們有一條龍的研發(fā)制造及銷售服務(wù)，在歐洲和日本都有很好的植物照明產(chǎn)品在進(jìn)行，相信明年產(chǎn)量會(huì)翻兩到3倍。從今年情況來(lái)說(shuō)，植物照明是一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，隨著LED價(jià)格不斷下降，市場(chǎng)接受度越來(lái)越高，群燿科技的光譜儀數(shù)量會(huì)隨著這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)放量。

　　總的來(lái)說(shuō)，在推廣光譜儀的路上，我們不只是做產(chǎn)品，還要做市場(chǎng)“教育訓(xùn)練”。我們希望與阿拉丁加強(qiáng)合作推廣力度，讓更多的燈光設(shè)計(jì)師、專業(yè)人員了解手持式光譜儀，當(dāng)一個(gè)工具來(lái)解決他們的問(wèn)題，我認(rèn)為這塊是群燿科技非常重要的方向。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在您看來(lái)，與國(guó)外照明測(cè)量設(shè)備制造商相比，國(guó)內(nèi)廠商是否還存在差距?您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面提升競(jìng)爭(zhēng)力呢?

　　杜明達(dá)：以國(guó)外光譜儀來(lái)說(shuō)，我相信比較強(qiáng)的是德國(guó)和日本，因?yàn)樗麄兓A(chǔ)科很強(qiáng)，這也是他們的強(qiáng)項(xiàng)，所以他們做出來(lái)的東西有一定的層次。隨著群燿科技這幾年的研發(fā)投入和關(guān)注，我們產(chǎn)品賣得最好的市場(chǎng)就是德國(guó)跟日本，原因在于我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠跟他們競(jìng)爭(zhēng)，加上我們的產(chǎn)品在亞洲市場(chǎng)中彈性比較大，例如，他們的產(chǎn)品最早也是3年前的產(chǎn)品，甚至是5年前的，他們不會(huì)做什么變化，群燿科技的產(chǎn)品層次跟他們的不一樣，我們提供的是整套服務(wù)項(xiàng)，而德日公司不會(huì)幫客戶做這些也不可能幫忙做，他們只賣產(chǎn)品，這樣的市場(chǎng)發(fā)展有一定的限制。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們和他們實(shí)力相差不會(huì)太遠(yuǎn)，群燿科技在這方面需要定位自己，加快腳步推銷自己，讓客戶更了解更滿意。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：都說(shuō)品牌影響力是衡量企業(yè)能否進(jìn)入下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的主要標(biāo)準(zhǔn)，能談下群燿科技的接下來(lái)的品牌新戰(zhàn)略嗎?

　　杜明達(dá)：關(guān)于品牌影響力，我們?cè)诿绹?guó)排名第二，在日本大概排第三，在歐洲排第二，而在中國(guó)努力的空間還很大。我們都知道，知名度是需要花時(shí)間滲透到每個(gè)客戶層，也需要選擇一些專業(yè)的伙伴有助于事半功倍。因此，今年我們?cè)谥袊?guó)行銷的力度比往年都要大，通過(guò)你們阿拉丁等專業(yè)的平臺(tái)及行銷上的規(guī)劃把我們的品牌在中國(guó)強(qiáng)勢(shì)推廣，也希望透過(guò)群燿科技本身在技術(shù)含量上的堅(jiān)持，我們相信2017年在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)取得比較顯著的效果。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：進(jìn)入10月，很多企業(yè)2016年前三季度業(yè)績(jī)相繼披露，請(qǐng)問(wèn)群燿科技的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?接下來(lái)重點(diǎn)會(huì)在哪方面進(jìn)行突破?

　　杜明達(dá)：截止目前，今年全年的銷售任務(wù)完成率已達(dá)到七成，第四季的接單情況不錯(cuò)，呈現(xiàn)滿載狀態(tài)。在策略布局上，我們布局到以前比較少接觸的工廠部分，這部分是我們過(guò)去兩年來(lái)默默耕耘的過(guò)程，因?yàn)橛行┦虑樾枰^(guò)程，希望在第四季度可以開(kāi)花結(jié)果。同樣，這個(gè)客戶層與銷售層是我們明年非常重要的布局，我們預(yù)料第四季業(yè)績(jī)有機(jī)會(huì)達(dá)標(biāo)，甚至超標(biāo)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：對(duì)于明年的企業(yè)發(fā)展，您有哪些考量?2017年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　杜明達(dá)：按照今年的狀況看來(lái)，我認(rèn)為明年會(huì)更好。因?yàn)樾碌氖袌?chǎng)我們?cè)诮佑|，包含影視、植物照明、工廠專用的部分，這是我們長(zhǎng)期耕耘下來(lái)的客戶的主體，公司預(yù)計(jì)2017年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度符合預(yù)期。