智能產(chǎn)品的價格和價值

　　好的產(chǎn)品肯定會有合理的價格，從整個的性價比來講，我們當然也是關注這塊的。但在談價格之前，我們要先談穩(wěn)定性。智能化的產(chǎn)品，使用頻率非常之高，所以持續(xù)的保障產(chǎn)品穩(wěn)定性，這個是目前智能化產(chǎn)品很難普及的一個原因。

　　其次要談的是價值，除產(chǎn)品本身外，硬件、軟件和服務。在此，我特別強調(diào)服務，因為智能化產(chǎn)品不像買一瓶洗發(fā)水這么簡單，它會有“保險”，售前、售中、售后服務。

　　比如說售前，我們一定要和專業(yè)的燈光顧問或智能化的顧問公司，聯(lián)合設計師及用戶，了解市場需求，制定合理的方案，然后根據(jù)方案做出合理的智能配置。售中的安裝過程中的調(diào)試，到后期客戶空間改變和調(diào)整而帶來的相應調(diào)整。所以說智能化的產(chǎn)品，不只是產(chǎn)品本身，它還有整個服務的價值在這里。

　　中國的廠商很少在公共場合談到價格，但我認為好的產(chǎn)品和方案，一定有他的價值所在，我們不會收天價，但也不會置合理的服務價值而不顧，以低價迎合市場，我們要在合理的范圍之內(nèi)，用相應的價格體現(xiàn)解決方案本身的品質(zhì)和服務。

　　為什么掛牌新三板：因為野心和希望

　　剛剛過去的3月，邦奇的上市引發(fā)了市場的關注，很多人問為什么要掛牌新三板，原因很簡單，因為我們也是不斷的發(fā)展。我們希望從原來專注智能照明控制領域，向智慧照明、智慧客房、智慧家居這些非常熱點的智能控制領域拓展。

　　▲智慧客房

　　▲智慧家居

　　▲智能升降系統(tǒng)

　　另一方面，我們希望保持開放的心態(tài)，嘗試利用資本的力量，進一步加速邦奇智能化業(yè)務的發(fā)展。

　　進而希望合作的邊緣更加開放，能夠主動和其他行業(yè)進行交流、互動、合作、分享，這些都是我們未來期望做的嘗試。我們也希望通過資本化運作為客戶提供從硬件、軟件、服務的更加完整詳實的智能解決方案。

　　2017 硬件+軟件+服務的結合

　　2017年，邦奇在掛牌新三板后，整體的規(guī)劃不會有大的調(diào)整，還是會按照既定的計劃實施。目前邦奇現(xiàn)在有三大塊業(yè)務，一個是智能照明控制系統(tǒng)，一個是智能酒店客房控制系統(tǒng)，還有一個就是智能家居這個控制系統(tǒng)。都是提供系統(tǒng)的售前、售中和售后的整體解決方案的。

　　拋開技術不談，我們的重點就要放在三個方面：一硬件，二軟件，三服務。從產(chǎn)品的角度來講，我們還是要根據(jù)主流市場的需求去開發(fā)和提供更好的產(chǎn)品，比如說LED光源+智能+具體化場景的結合，簡化操作流程，給客戶帶來最好的操控體驗。

　　所以我們不但在調(diào)光驅(qū)動器方面，更在一些控制產(chǎn)品上也有針對性的研發(fā)，主要為實現(xiàn)調(diào)光驅(qū)動和調(diào)光器更加匹配的新產(chǎn)品，以及客控系統(tǒng)中軟件平臺的研發(fā)。

　　在智能家居產(chǎn)品的研發(fā)上，我們提倡系統(tǒng)整合的平臺化，從系統(tǒng)整合的角度，從硬件、軟件還有體驗度的角度出發(fā)，而不是從單品研發(fā)和推出的角度考慮。

　　然后就是智能酒店客房，我們原來是硬件加軟件的一個平臺，那么現(xiàn)在我們希望可以更加的重視軟件平臺的應用，變成軟件平臺加硬件結合的方式，進行整合和研發(fā)。

　　總之，邦奇今年的工作重點是朝著“聰慧由心”方向努力。主要體現(xiàn)在：

　　1、提供建筑智能控制領域的智慧體整體解決方案;

　　2、實現(xiàn)人、設備與環(huán)境的智能互動;

　　3、建立智能設備間的互聯(lián)互通;

　　4、收集與處理大數(shù)據(jù);

　　▲聰慧由心

　　解讀三次轉(zhuǎn)型

　　1995年，邦奇智能以單純的方案提供商和集成商的身份，將智能照明控制理念帶入中國;

　　2013年，邦奇經(jīng)過一系列的整合轉(zhuǎn)型成為一體化的，集基礎研發(fā)、生產(chǎn)制造和市場推廣一體化的智能科技公司;

　　2017年，邦奇上市，正式成為資本市場的一份子，這個過程是經(jīng)過長時間摸索的。

　　每次轉(zhuǎn)型背后的驅(qū)動是什么?很簡單，是市場的變化和需求。從企業(yè)的角度來講，我們希望能夠抓住用戶的需求，也就是整個市場的需求，進而給到企業(yè)明確和明晰的定位。每一次轉(zhuǎn)型不是完全拋棄掉以前的東西，而是在整個的發(fā)展軌跡里面，進行延展或延伸。

　　結語：站在風口上，小心被風刮跑

　　致力于在智能市場有所成就的企業(yè)，必須要安下心來，培育核心競爭力。首先做好基礎管理工作，任何一個優(yōu)秀的企業(yè)都離不開科學的管理制度，它能為企業(yè)持續(xù)有效地運作并最終實現(xiàn)目標奠定了基礎。

　　每個企業(yè)應該根據(jù)發(fā)展所處的不同階段，尋找自己的潛在能力，分析這種能力與其他同行的差異性，并從競爭對手和市場中尋找機會，建立自己的比較優(yōu)勢，邦奇智能的潛在能力就是技術創(chuàng)新，比較優(yōu)勢就是優(yōu)質(zhì)服務。

　　所有企業(yè)都站在智能的風口上，每個人也都知道抓住機遇或許就可以成功，但是知道不代表盲目的進入，更不代表就可以成功，所以如果致力于在智能照明市場做出成就的企業(yè)，就一定要沉淀積累足夠的重量，不然就會被風刮跑的!