戰(zhàn)略篇

　　市場(chǎng)重心回歸國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品主攻LED，停止規(guī)模擴(kuò)張

　　4月27日，真明麗集團(tuán)董事長(zhǎng)樊邦宏和執(zhí)行董事行政總裁張震寰一大早就驅(qū)車(chē)趕往廣州。他們當(dāng)天在廣州出席一個(gè)重要會(huì)議，公司負(fù)責(zé)人表示，會(huì)議召開(kāi)一天，估計(jì)回到鶴山已經(jīng)是深更半夜。

　　“今年對(duì)于真明麗來(lái)說(shuō)，是非常重要的一年，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境變好，應(yīng)該能夠挺過(guò)去。如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一直這么低迷下去，估計(jì)夠嗆。”4月26日晚，在古鎮(zhèn)，一位曾經(jīng)是真明麗的老員工與記者做了一番分析。“真明麗去年的庫(kù)存就將近6億元，現(xiàn)在越南工廠(chǎng)、四川工廠(chǎng)都因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，建設(shè)被迫中斷。”

　　無(wú)疑，2009年的真明麗，面對(duì)極大挑戰(zhàn)。

　　“今年的壓力確實(shí)很大”。五十歲上下的錢(qián)塘豪是公司總經(jīng)理，在真明麗工作了20多年。早期主要管生產(chǎn)，現(xiàn)在管市場(chǎng)。真明麗今年的重要戰(zhàn)略就是攻打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“我們會(huì)開(kāi)誠(chéng)布公地告訴客戶(hù)，自己存在哪些不足。但是我們會(huì)做更多的工作，讓客戶(hù)對(duì)我們有信心。”

　　戰(zhàn)略一：業(yè)務(wù)重心回到國(guó)內(nèi)

　　真明麗的產(chǎn)品，90%以上都是遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。只有不到10%的份額在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。

　　但是，自從去年9月份發(fā)生金融危機(jī)之后，海外市場(chǎng)頓時(shí)進(jìn)入冰凍期。讓真明麗眼睜睜看到自己的利潤(rùn)空間在變小。

　　“2009年，我們最大的挑戰(zhàn)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊，我們做外銷(xiāo)30多年，國(guó)外客戶(hù)都比較穩(wěn)定，從客戶(hù)數(shù)量到營(yíng)業(yè)額都比較好，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻是我們的短板。”真明麗集團(tuán)總裁助理王傳漢博士告訴記者，中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)2006年的時(shí)候就開(kāi)始做了，但是走了不少?gòu)澛贰?ldquo;國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)困難，主要在收款方面，2006年的時(shí)候在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售擴(kuò)張非?？欤瑒?chuàng)造了相當(dāng)大的營(yíng)業(yè)額，但是這都沒(méi)有直接變成錢(qián)。”