毋庸置疑，銷售絕對是世界上最具挑戰(zhàn)性及最具難度的工作之一。然而，做燈具銷售的更是不容易，根據(jù)一項調(diào)查顯示：一位合格的燈具銷售除了懂銷售，還要具備會溝通、會開單、會發(fā)貨、會算賬、會講價、會開車、會喝酒、能熬夜、能起早、能受氣、受得了忙、守得住閑、搬得了貨等技能。所以，做燈具銷售其實是最苦、最累的。

　　下面就和最苦、最累的燈具人分享一則有關(guān)賣燈的自我修煉大法，燈具銷售的“過五關(guān)、斬六將”。

　　燈具銷售必須要攻克的“五關(guān)”?

　　1面子關(guān)

　　成功必須過掉面子關(guān)：放開心胸，放下身段。

　　2心態(tài)關(guān)

　　認可銷售，并且全力以赴的態(tài)度去做。

　　3專業(yè)關(guān)

　　精通你的領(lǐng)域，是贏得尊重最重要的因素。

　　4冷門關(guān)

　　人與人之間的差別并不在于面對成功時的表情與態(tài)度，上下分流的關(guān)鍵恰恰在于人們面對失敗與挫折時所持有的不同感受。堅持敲響一扇又一扇門，在一次又一次被拒絕后不斷嘗試，即使不知道能不能獲得最后的成功。

　　5目標(biāo)關(guān)

　　當(dāng)你專注于自己所熱愛的事情時，面臨的壓力要比做其他事情時多出很多倍，重要的是把注意力放在尋找解決方法上，而不是放在問題上。

　　燈具銷售必須要面對的“六將”?

　　1借口

　　借口是制造失敗的根源，謊言只能騙別人，借口欺騙自己。

　　2抱怨

　　抱怨像瘟疫，傳染別人;抱怨是致命的毒藥;抱怨是喪失自信的源泉，抱怨是無能的表現(xiàn)。

　　3消極

　　不要做籃子里面的爛蘋果，永遠保持正面的、積極的思維模式!

　　4拖延

　　如果拖延成了一種習(xí)慣，所有目標(biāo)就會變成永遠無法兌現(xiàn)的空頭支票。

　　5懶惰

　　你必須腳踏實地，必須明白成功只有靠努力工作和勤奮才能獲得。成功的道路，從來都只有這一條。工作越勤奮，就變得越幸運!

　　6心態(tài)老化

　　倚老賣老、老氣橫氣、格格不入、自以為是、不以為然、漠不關(guān)心。